안녕하세요, 김진교입니다.
오늘은 초보자들이 지나치게
룰이나 형식에 치우쳐 자신 본연의
능력을 발휘하지 못하는 경우가 많아
기본적으로 알아야할 핵심 요점에
대해 숙지가 필요합니다.
광고 카피라이터가 알려주는
블로그 제목부터 광고 헤드라인까지
사람의 시선을 사로잡는
성공 타이틀 작성법에 대해
포스팅해보겠습니다.
過猶不及(과유불급)
한 달 전에
제자가 여자 친구를 사귀었는데
얼마 가지 않아서 헤어졌다고 합니다,
이유인즉 여자친구가 헬스클럽에 운동을
배우러 다니다가 몸짱인 트레이너에게
홀딱 반해서 결국 헤어졌다더군요.
이 친구 화가 나서 그날부터 결심하고
"나도 운동으로 몸짱 될 수 있다,
반드시 보여주고 말겠다."
제자는 일주일 후
몸살로 병원에 입원했습니다.
내 것을 만들어라
제가 초보자에게 늘 먼저 하는
이야기가 있습니다.
"개그맨이 이렇게 돈을 벌었다."
"난 스마트 스토어에서 3개월 만에
1억을 벌었다."당신도 할 수 있습니다.
이런 유튜브나 광고 보면 자신도
뭔가 금방 이뤄낼 듯 빠져듭니다.
그러나
난 판매 경험도, 판매에 자신도 없어.
난 개그를 전혀 못하는데 ...
그런 게 의미가 있나요?
수많은 사람들의 성공사례는
참고용일뿐입니다.
형식에 얽매이지 마라
메인 키워드를 왼쪽에 넣어라
서브 키워드를 중간에 넣어라
서술형 단어를 넣어라
네이버 알고리즘은 이런 것을
먼저 검토한다
이런 것들은 사실 초보자에게
오히려 자율성을 해치는
이야기가 될 수 있습니다.
좋은 사례 중에서 나에게 잘 맞는
것을 내 것으로 만들어 가는 과정이
무엇보다 중요하다는 것을
잊지 마셔야 합니다.
내가 피아노에 앉자 사람들은 웃었다
그러나 연주가 시작되자....
내가 광고 대행사에 근무할 때부터
그이 광고 카피 능력은
광고계의 신화와 같았다.
존 케이플즈 상상되는 카피 라이팅
미국 BBDO 광고 회사에서
55년간 성공사례를 많이
만들어 명성을 날린 카피라이터
특히 헤드라인을 잘 쓰기로 유명하다.
그가 쓴 글 중에 우리 정서에 맞고
초보자가 쉽게 활용할 수 있는 방법을
요약해서 포스팅하겠습니다.
1) 알림이란 단어로 시작하라
알림이란 단어는 사람들에게
무엇인가 새로운 소식을 전한다는 느낌에
사람들의 관심을 불러일으킨다.
알림: 새로운 에어컨 판매 개시
2) 알림과 유사한 단어를 사용하라
글 내용이 알림과 맞지 않는다면
출현. 새로운, 이제, 드디어라는
단어로 시작하라
사람들은 이러한 단어에 호기심을
느끼게 된다.
3) 헤드라인에 날짜를 넣어라
(사례)
5월 25일 할인이 시작됩니다.
금요일 오후 6시에는 내가 변하는
나를 위하는 시간이 된다.
4) 헤드라인을 뉴스식으로 써라
뉴스는 우리에게 공신력과
새로운 정보를 제공해 준다.
(사례)
아스트라제네카
65세 이상 방역이 시작됩니다.
오늘부터 비가 와서
황사가 많이 깨끗해집니다
5) 헤드라인에 가격을 밝혀라
사람들은 가격을 밝히면
가격을 밝히지 않았을 때보다
훨씬 더 집중하게 된다.
할인가격이 있다면 기존 가격과
비교해서 보여줘라
6) 무료라는 단어를 써라
무료라는 단어가 들어가면
헤드라인의 주목도가 올라가게 된다
사람들은 공짜를 좋아한다
(사례)
- 10일간 무료 사용해보세요.
이 기간 중 모든 상담은 무료입니다.
- 제 블로그에서 전자책을
무료로 나눠드립니다.
7. 가치 있는 정보 제공
명확한 방법을 제시해 주는
정보성 헤드라인
(사례)
꽃이 시들지 않고 오래도록
보관하는 하는 방법
- 돈을 벌고 싶다면 이렇게 하라
- 여름철 화장실 악취를
손쉽게 제거하는 방법
8) 이야깃거리를 말해라
사람들은 스토리를 좋아한다.
(사례) 어떻게 일주일 만에 이웃을
500명이나 만들었지?
- 하루 만에 기억력이 좋아진 이유.
9) 어떻게? 왜? 등으로 시작하라
- 어떻게 하면 하루 4시간만 일해서
생활비를 벌 수 있나.
- 어떻게 하면 상품을 잘 팔 수 있을까?
왜 저 친구는 항상 돈을 잘 벌까
- 왜 저 친구는 여자에게 인기가 많을까
어느 것이 더 좋은 차일까?
(이미지를 상기시켜준다)
10) 누군들 이란 단어를 사용하라
누군들 좋은 옷을 입고 싶지 않겠어.
누군들 좋은 차를 타고 싶지 않겠어?
11) 구함이라는 단어로 시작
사람들은 늘 무엇인가를 찾는다.
경기가 어려울수록 구함이란
단어는 관심집중에 의식적으로
시선이 가게 된다.
- 아르바이트 구함
- 재택 4시간 알바구함
- 맛집 체험단 구함
12) 이것이란 단어를 사용하라
콕 집어서 말하면 관심이 집중된다
- 이것이 나를 놀랍게 변화시켜주었다.
- 이것이 바로 나의 성공 원인이었다.
- 이것이 놀라운 매출을 만들었다.
13) 조언이란 말로 시작하라
어느 일이던 경험이 전무한
초보자라면 경험자이거나 전문가의
조언이 절실하게 필요하다
- 초보 신입사원이 지켜야 할 조언.
- 처음 사업하는 사람이 알아둘 조언
14) 증언 형식으로 써라
사람들은 꾸며낸 이야기보다
사실적 이야기를 좋아한다
네이버 로직에서도 나온 이야기다.
- 내가 어떻게 많은 생활비를 벌었나
- 나는 로또 당첨 후
6개월 만에 알거지가 되었다
15) 테스트에 참여하게 하라
도전의식, 경쟁심리로 참가하게 만든다
-당신의 피부는 몇 위에 나 오를 수 있을까
- 당신의 유연성은 50명의
테스트 중 몇 위가 가능할까
16) 경고 성 헤드라인을 써라
- 이것은 절대 사지 마세요.
- 이 방법은 절대 사용하지 마세요
(사람들에게 경각심을 불러일으켜
메시지가 힘을 갖는다)
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왜 헤드라인이라고 할까요?
85% 이상이 헤드라인만
읽고 지나간다
왜 헤드라인이라고 했을까요?
글 중에서 가장 중요한 글이기 때문이죠.
사람들은 85% 이상 헤드라인에서
글을 읽느냐 마느냐가 결정됩니다.
헤드라인 (타이틀)을 쓸 때
내가 쓴 글을 위와 같은 헤드라인에
접목시켜 보세요. 기대 이상의
성공적인 결과를 가져올 것입니다.
위의 헤드라인들은 광고를 하기 전
런칭광고 [Launching advertisement]
방법으로
2가지 광고를 만들어 비교 테스트 후
광고 효과가 가장 좋았던
헤드라인만을 선보인 것입니다.
헤드라인은 본문의 글을 읽어보지
않았어도 무엇을 말하고자 하는지
한마디로 요약된 것이
헤드라인이라고 생각하시면
될 것 같습니다.
오늘 포스팅은 여기서 마치겠습니다.
