알짜 키워드 하나에 매출이 달라진다
안녕하세요. 김진교입니다.
지식IN에는 하루에도 수십 건씩
" 쇼핑몰에서 상품을 판매하는데
왜 내 물건이 노출이 안 되나요?
판매가 안돼요~"라고 질문하시는 분들
정말 많습니다.
알짜 키워드는 블로그 이웃님들
상위 노출에도 매우 중요한 영향이
미치는 민감한 부분으로
오늘은 그 원인과 해결 방법에 대해
포스팅해보겠습니다.
1. 똑같은 상품은 가격 경쟁이다
동일한 상품을 여러 사람이 판매한다면
인터넷 쇼핑몰에서는 상품카테고리가
정해져 있어 한 곳에 노출될 수밖에 없습니다.
나 혼자만 판다면 걱정할 것이 없지만
도매 꾹, 다 팔자 등 도매상 위탁 판매자는
수천, 수만 개 상품을 프로그램을 이용해서
스마트 스토어, 쿠팡, g마켓, 옥션 등 많은
쇼핑몰에 올려놓습니다.
제품 사진도, 이미지도 상세페이지도
모두 같은데 그럼
고객은 어떤 것을 선택할까요?
당연히 가격이 싼 것 일 것입니다.
2. 서서히 침몰되는 구조
네이버 쇼핑에서 검색해보세요
똑같은 상품들이 올라와 있다면
상위에 노출되는 상품은 가격이 싼 제품
입니다. 이런 구조에서는 한마디로
딜러끼리 가격경쟁을 할 수밖에 없는
구조로 1~200원을 남기고
팔아야 하는 현상이 생기거나
심지어는 역마진을 당하는 경우까지
종종 생기게 됩니다.
도매처 관계자들은 잘 알고 있습니다.
셀러가 많을수록 우리는 절대
망하지 않는다
오직 셀러들만 사라질 것이다.
3. 나만의 알짜 키워드를 만들어라
쇼핑몰 판매 경험이 있는 셀러라면
키워드가 중요하다는 정도는
다 알고 있을 것입니다.
그러나 어떻게 만들어야 하는지,
어떤 키워드가 알짜 키워드인지,
아는 사람은 많지 않습니다.
키워드가 얼마나 중요하면
요즘은 키워드 검색을 위한 무료 제공
사이트가 많이 생겨날 정도입니다.
그중 3가지 무료 사이트와 활용방법을
알아보겠습니다.
블랙 키위(blackkiwi)
블랙 키위는
빅데이터 기반의 키워드 플랫폼으로
키워드를 입력하면 해당 키워드가
현재 좋음. 보통, 나쁨을 나타내며
키워드 순위부터 pc. 모바일 조회 수까지
한눈에 알아볼 수 있습니다.
하단으로 내려보면
최근의 판매 동향 그래프와
성별, 나이별, 구매 비율까지
한눈에 알 수 있게 보여줍니다.
키워드 마스터
키워드 마스터의 특징은 키워드 검색 시
관련 키워드가 등장되며 키워드를 하나씩
클릭해 보면 하단에 pc, 모바일 문서 수 외에
현재 블로그의 상위 노출 순서까지
한눈에 볼 수 있습니다.
블로그에 사용할 키워드를
키워드 마스터 검색창에 입력해보세요.
내가 사용할 키워드의 검색 수와 적용
여부를 미리 확인하실 수 있습니다
특히 조회 수가 적은 내용은
좌측의 □ 마이너스 박스를 클릭하면
사라지고 계속해서 검색순위가
높은 자료만 볼 수 있도록 정리가 쉽고
검색한 데이터를 좌측 하단의 엑셀로
바로 출력도 가능합니다.
네이버 데이터 랩
네이버 데이터 랩 홈페이지에서
1. 쇼핑 인사이트 클릭
2, 분야에서 카테고리 선택
3, 세부 카테고리 선택
상품에 따라 계속 세부 카테고리 선택
조회하기 클릭하면 아래에
인기 검색어부터 클릭수 조회
pc. 모바일은 물론 다른 곳처럼
연령별, 성별 상세내역을 알 수 있습니다.
여기까지는 기본사항이고
이제부터 시작입니다.
(예) 러닝머신 조사 사례
그럼 검색 단어를 예를 들어
스포츠레저 → 헬스 → 런닝머신 → 접이식
으로 조회를 해볼게요.
모바일이 78%, 남성이 57% 40대가
1위로 나타났습니다.
키워드 바로 하단에 25개로 나타납니다.
그럼 이번에는 다시 스크롤을 위로 올려서
1번과 같이 모바일, 남성, 연령 40대만
박스를 체크하고 다시 조회하기를
클릭해보면 2번이 모두 100%로 바뀌면서
키워드가 달라지는 것을 알 수 있게 됩니다.
셀러 마스터
1. 키워드 마스터 아래 셀러 마스터 클릭
검색창에 네이버 데이터 랩의 인기 검색어를
하나씩 모두 2번 검색창에 넣고
돋보기 조회를 하게 되면
3번과 같이 아래에 순서대로 나열됩니다.
드디어 찾았네요.
상품 수는 177개인데 조회 수는 720건
그 아래 홈 트래킹 워킹 패드도 괜찮은 편-
조회 수 1,430건인데 상품 수 766건
상위 키워드와 브랜드 키워드는 제외하고
중간에 꿀이 많습니다.
이렇게 계속해서 찾아내야 합니다.
찾은 키워드를 다시 한번 검색.
주의 : pc와 모바일이 다릅니다
모바일 조회 수가 많은 경우
반드시 모바일로 조회할 것
이번에는 찾았던 키워드를 네이버
검색창에서 확인해봅니다.
하단에 자동 검색어가 뜬다는 것은
그만큼 많은 사람들이 검색
했다는 검증입니다.
이제 검색 돋보기를 눌러봅니다.
통합에 가까울수록 조회수가 많은 것
통합검색에서 쇼핑이 바로 앞에
나올수록 인기가 많다는 증거입니다.
그런데 비교 사이트에 나와있는 가격은
최고 싼 판매자가 390,000원이고
심지어 중고 제품 가격은 32만 원대에
후발 제품의 경우 45만 원대로
가격차이가 나는 것을 알 수 있습니다.
이 상품의 경우 아쉽게도
롯데 하이마트에서 판매하는 특가 상품
가격으로 일반 셀러가 경쟁에서 이기기
어렵다는 것입니다.
결론입니다.
키워드는 노력한 자 만이 찾는다
그러나
아무리 좋은 키워드를 찾았다 하더라도
가격경쟁력이 없고 남는 마진이 없다면
판매할 이유가 없다는 것입니다.
유튜브에 월 1억을 팔았다는
셀러가 많습니다.
그러나 마진이 얼마나 남았는가를
말하는 셀러는 흔치 않습니다.
오늘 포스팅은 여기서 마치겠습니다.
